Матрица «Цена продукта / Маркетинговые расходы»
Оценивая уровень возможной цены на продукт и уровень маркетинговых расходов на его продвижение, следует иметь ввиду, что неверное комбинирование этих двух маркетинговых элементов может привести к негативным последствиям для бизнеса. Которые могут быть выражены в отсутствии продаж продукта, либо в отсутствии у производителя прибыли.
Так, высокая цена на продукт при низких маркетинговых расходах на его продвижение (левый верхний сектор матрицы) может привести к тому, что продукт просто не будет продаваться (критически низкие объемы продаж).
В свою очередь низкая цена при значительных маркетинговых расходах (правый нижний сектор матрицы) может вылиться в то, что производитель не получит адекватную прибыль даже при наличие высоких объемов продаж. Из-за низкой маржинальности, характеризующей продукт в этом случае.
Комбинации «низкая цена — низкие маркетинговые расходы» и «высокая цена — высокие маркетинговые расходы» являются бизнес-обоснованными и приемлемыми.
© 2006-2019 Илья Прибылов
Копирование материалов сайта возможно без предварительного согласования при условии установки активной индексируемой ссылки на этот сайт