Для получения большего эффекта сегментируйте рынок проактивно:
- без должного анализа не используйте в качестве базиса сегментации традиционные для индустрии классификаторы и широко распространенные демографические данные;
- изучайте глубже покупателей, пытайтесь найти факторы, объясняющие различия в их потребительских предпочтениях и покупательском поведении;
- новые базисы для сегментации (или новые нюансы в существующих) — прямой путь к получению конкурентного преимущества;
- использование традиционных моделей сегментации — причина создания типовых рыночных предложений, мало чем отличающихся от предложений конкурентов;
- постоянное изменение рынка создает возможности для выявления новых базисов сегментации.
