Бизнес в Картинках

Решающие и квалификационные факторы

Решающие и квалификационные факторы

Решающие факторы (Order-Winners):
факторы напрямую и в значительной степени влияющие на то, какая из компаний получит бизнес (выиграет конкурс, завоюет покупателей, займет доминирующую позицию на рынке). Данные факторы расцениваются покупателями как основные причины для покупки товаров или услуг. Улучшение состояния решающих факторов приводит к увеличению бизнеса компании (или значительно улучшает шансы компании на завоевание большего объема бизнеса)

Квалификационные факторы (Order-Qualifiers):
тоже важны, но по другой причине. Операционные показатели товаров или услуг должны быть выше определенного уровня только для того, чтобы расцениваться покупателем (попасть в список возможных покупок). Любое улучшение таких показателей выше квалификационного уровня вряд ли приведет к получению компанией дополнительного конкурентного преимущества.

Следует помнить:

След.

Пред.

SCIM Деловой онлайн органайзер

SCIM Технологии успеха

Я рекомендую:

Копирование материалов сайта возможно без предварительного согласования при условии установки активной индексируемой ссылки на этот сайт